大连鑫蝶甲壳素有限公司
徐连成
徐连成董事长自一九八八年即率领大连鑫蝶甲壳素有限公司员工从事甲壳素系列产品的开发、研制、生产工作，
已发展成
占地面积1.3万平方米，固定资产5000余万元，年销售收入4500万元的中型企业，成为世界闻名中国最大从事甲壳素产品生产的企业。公司先后与多所知名高等院校建立合作关系，由专家共同致力于海洋生物制品的研制开发。高科技推动了企业的迅猛发展，从当年的一种产品到如今四大系列十五种产品95％以上销往国际
场，赢得了广大客户的信赖。目前公司已经通过了ISO9001国际质量体系认证，企业正以全新的姿态开发国内市场，满足国内广大消费者对甲壳素产品的需求，鑫蝶人将以最好的服务奉献于社会各界。我们的质量方针是：以人才为本，以科技为先导，以满足客户的要求为标准，争创质量一流的产品。我们的质量目标是：产品一次检验合格率95％以上，顾客对质量问题的投诉处理率100％。
何谓甲壳素：甲壳素是一种天然高分子化合物，又称为几丁质、几丁聚糖、壳聚糖、蟹壳素等，是节肢动物、软体动物和部分菌类、藻类生物体内所含的动物性多糖。是一种被称为除蛋白质、脂肪、糖、矿物质、纤维素以外的人类第六生命要素，它对人体的各种调节作用是其他物质所不可取代的。
甲壳素的主要生理功能：提高集体免疫力功能；排毒解毒功能；杀抑病原生物体，遏制自由基对肌体损伤；改善体内酸性环境创造一个不宜生病的体质；促进伤口愈合、加强组织修复、提高脏器功能；活化细胞、促进微循环；促进乳酸杆菌、双歧杆菌等有益菌生长。
甲壳素在临床上的主要应用：甲壳素可防治高血压病；辅助治疗癌症、腰酸背痛等疾病；防治成人病、文明病、糖尿病、肝脏疾病；治疗骨关节疾病；防止放射疾病等。还可用于减肥降脂、美肤护肤等方面。
企业资源：高科技人才是企业高速发展的重要保证。大连鑫蝶甲壳素有限公司在激烈的市场竞争中，依靠企业自身的高科技人才在产品开发、研制及应用等方面始终走在国内同行业的前列，目前企业拥有硕士研究生6人，大学本科学历的77人，丰富的人力资源有效地保证了企业各方面工作高质量、高效率、高水准的完成。
公司经过多年的市场运作，已经拥有了多家国内外长期而稳定的客户，例如：美国GENEWIZ.INC、法国QUIMDISS.A、日本KOYO.CHEMICAL CO.LTD、澳大利亚R-TPTY.LTD及中国上海祥源国际贸易公司等。经过多年合作，随着企业自身实力的不断加强及良好的企业信誉，产品定货额逐年上升，为企业销售收入的增长奠定了良好的基础。
企业市场竞争策略及自身优势：大连鑫蝶甲壳素有限公司，在激烈的市场竞争中采取的战略是“总成本领先战略”。当一个企业挤身于激烈的市场竞争以后，他所采取的战略一定要适合企业本身的情况，扬长避短发挥自身优势。总成本领先战略就是通过对成本控制的不懈努力，使企业的产品成本成为同行业中最低者。而实现
一目标必须有一定的先决条件：
第一，大量的资本投资。我公司截止2002年累计资产总额已达7000多万元人民币，同国内同行业相比名列前茅，产品品种多、生产量大而且质量稳定，生产工艺设计合理，设备先进，实现了从劳动密集型向技术密集型过度；
第二，大批量的生产能力。前面提到过，由于企业进行了大量的资本投入，是企业的生产能力逐年成倍地增长，且由于改进了设备工艺装备，使劳动生产率
有了大幅度提高，目前的综合生产能力已经达到900吨/年，且产品90％以上出口销售，各项经济指标在国内同行业中排在第一位；
第三，降低工艺复杂程度。生产工艺的复杂程度直接决定了产品生产成本的高低，甲壳素是一种市场开发较晚的产品，近几年才被人们所普遍认识，随着甲壳素生产加工工艺的不断成熟和生产经验的积累，近几年在稳定质量，满足客户要求的同时又得到了一定的简化，
企业降低生产成本提供了有利条件，保证了企业在市场竞争中的价格优势；
第四，低成本的产品销售系统。产品从销售领域出发，经过一定的中间环节，方可到达顾客手中。中间环节多少直接影响产品的销售成本，因此，企业根据产品特点及销售对象确定了两种销售渠道：1、由企业直接到消费者。由于本企业的产品90％以上出口外销，因此我们成立了自己的进出口贸易部，并在境外设立了产品仓库，这样产品可以不经过任何中间环节，从企业直接到达消费者手中。2、由企业到经销商再到消费者。这种渠道主要针对企业的保健品销售而言，其销售范围主要是国内市场。企业采取的具体方案是：在国内选择一个具有一定实力和知名度的经销商，通过其销售网络进行销售。目前企业正通过大连“美罗健康屋”进行我公司“鑫蝶牌”壳之宝胶囊的销售，其销售网络遍布全国各地，不久全国的消费者将领略到我们“鑫蝶牌”壳之宝胶囊的风采。
由于企业根据自身的实际情况和国内同行业竞争者的现状采取了正确的市场竞争战略，使我们大连鑫蝶甲壳素有限公司成为国内同行业最有实力的竞争者。
红花还需绿叶配，公司董事长徐连成、总经理幕善斌协全体员工真诚欢迎国内外客商及各界朋友光临指导、洽谈生意、加盟合作、共同繁荣。
