“只是恰好遇到了比较好的合作伙伴而已。”针对张裕日前突然在东莞开出第一家专卖店的终端零售方式，张裕集团副总经理孙健在接受本报记者采访时表示，走新的渠道有机遇的巧合，更多是新方向的尝试，但并非意味着要改变的其他渠道。

    与茅台、五粮液等高端国产白酒纷纷扩张专卖相比，红酒品牌专卖在国内目前还刚刚兴起。据悉，张裕的家专卖店是授权东莞竣诚酒业有限公司，作张裕集团在东莞地区的总代理，开店规模将扩大到60家。而目前张裕走的渠道主要有两条：一条是通过各地的经销商批发零售，另一条是进入超市等大卖场。

    “这个合作伙伴有着强大的网络实力和强烈的合作愿望。合作的经营主体是合作伙伴经销商。”孙健向记者透露，能够拿到张裕的终端代理，有着很高的门槛要求，除了销售网络外，还需要有强大的资金实力。“不过，光靠钱是不行的，在新成立的终端上，针对的主要消费群可能并非是散客。”孙健暗示，张裕新合作伙伴的网络可以直接到达团体消费终端。

    除了合作伙伴的原因，记者还了解到，东莞还是与广州、深圳并列的广东酒类消费的一级市场，有着市场广阔、消费能力强、走量快的特点。随着葡萄酒消费的普及，东莞每年的消费以两位数的速度增长。渗入东莞，与渗入广州、深圳有着同样重要的意义。而目前，在广东市场上，另一红酒巨头长城牢牢占据着一哥的地位。“巴黎的葡萄酒专卖店有数千家，成为一个主流的售卖渠道。目前国内的葡萄酒专卖店只不过是商超的一个补充。”孙健告诉记者，这样的专卖方式在国内会越来越普及，但目前还不能取代餐饮与商超渠道。

    事实上，除了张裕，越来越多的葡萄酒品牌开始以终端专卖的方式出现，除了可以躲开商超的高额进场费，还可以建立自己的终端体系。比如近来在国内市场迅速蹿红的法国卡斯特集团，其深圳分支机构在今年宣布要大规模开设终端专卖，专营卡斯特旗下进入中国的葡萄酒系列。有业内人士认为，自建专卖店模式发展受到资金规模、选址以及管理上的瓶颈限制，不过，这对于张裕这样强大的品牌来说并非是麻烦事。因为这种方式毕竟只是一个渠道补充，而当地经销商的网络则成为最好的保障。