业内称其将成中小企业存亡样本

　　自近期媒体曝出国内最大的发酵型乳酸菌奶饮料集团太子奶深陷资金困局的消息，太子奶集团(下称太子奶)有关“快速扩张隐患”、“ 变相融资”、“ 涉嫌虚报利润”等诸多问题开始浮出水面。

　　而应对资金链危急传言，太子奶开始采取行动。据一位曾任职于太子奶的人士向《华夏时报》记者透露，7月30日，太子奶下发了工资奖励通知，“所有各级销售人员8月份均确保2000元的基本工资，并于10日前各省代当地借支发放”。

　　分析人士称，在今年经济形势不好的大环境下，中小企业生存艰难，承受着考验，而太子奶颇具代表性。

　　发薪催款

　　根据此前媒体报道，从去年年底开始，太子奶存在拖欠员工工资以及销售业绩不佳导致与经销商冲突的问题。

　　“卖得不好，已经亏了七八万了。”太子奶湖南某县城经销商小柯(化名)接受记者采访时牢骚满腹，连呼“好郁闷”。其曾做过一年太子奶四川某区域经理，当初看着销售业绩不错，2007年12月回到湖南老家自己创业，没想到“备受打击”。小柯所在的县一共有三个太子奶的经销商，只有一个做得还不错，去年有100多万的销售额。谈及将来，小柯表示，“听说张家界的经销商1个月前不做了，我等账面上剩下的几万块钱的货发过来就不做了，再不撤手会亏的更多”。

　　四川绵阳的一位经销商则对记者重复说着“我还有十几万货款在公司” 。据他介绍，四川有两三百个经销商，“销量在下滑，就只有达县和三台县卖的不错，其余的免谈”。他去成都参加了两次四川经销商大会，销售业绩好的会到台上去讲话，下台了大家只问费用没人问销量，而里的费用，是指公司欠多少费用没上账。小柯告诉记者，太子奶对经销商有报销市场推广相关费用的承诺，不过由于上报费用需要经过层层审批，过程过于琐碎繁杂而使得承诺落空。对于提前打款问题，小柯表示这是行业通则，“蒙牛、伊利都存在，只是没有这么厉害。太子奶是刻意追求经销商提前它打款，会承诺给很多折扣和优惠。如果公司资金缺乏得厉害，甚至会出现若提前打款就给12%的高折扣，上个月就出现过一次”。

　　曾和太子奶有过合作的CBCT品牌营销机构董事长李志起告诉记者，太子奶一直存在着资金压力，“如果终端产品销售情况不好，经销商赚不到钱而又不断给太子奶打货款，这样下去，资金链条肯定是不好的”。

　　随着媒体对太子奶的关注和曝光，太子奶一边发表指责媒体不实报道的声明，一边暗暗开始弥补漏洞，首先从稳定被拖欠工资的销售团队开始。

　　据一位曾任职于太子奶的人士透露，7月30日，集团下发的《关于8月份全国所有销售人员工资发放的通知》称，“为激励各级销售人员，确保8月份回款任务的完成，集团特对8月份各级销售人员的工资薪酬做如下调整：所有各级销售人员8月份均确保2000元的基本工资，并于10日前各省代当地借支发放”。而此前太子奶董事长李途纯在接受记者采访时表示，太子奶集团都是采用绩效、提成来计算工资，没有基本工资。此外，该《通知》提到了经销商货款事宜，“7月28日抽奖大会上部分经销商承诺的1088.5万元的货款必须在8月10日前到位”。

　　记者致电太子奶董事长李途纯，他只接听了一下便匆匆挂断。其后市场部部长周建对记者解释，“现在正处于风口浪尖上”。

　　存亡之秋？

　　在经销商小柯看来，太子奶的困局系当初招商阶段投了很多广告，现在营销方面没有跟上的结果。李志起分析，虽说太子奶在乳酸饮料方面起步最早，不过其后多家乳企纷纷踏入这块市场，尤其蒙牛、伊利这样的巨头后来者居上，而太子奶却没有新产品应战。

　　同时，经销商也抱怨太子奶管理和制度建设上比较混乱。“湖南这边的区域经理我很少见到。”小柯称，太子奶每一级的经销商都会设三个：分别是商超版、明星版、时尚版，但是产品其实都是乳酸菌饮料，只是在包装上略有区分，同质化严重，造成经销商之间竞争很激烈。

　　“对于太子奶来说，今年是个槛。”李志起指出，企业自身问题最后集结起来形成了规模上的压力、资金链上的压力，而就行业而言，原奶价格的持续上涨已经让中小乳企生存乏力，终端价格大战更是雪上加霜；就经营环境而言，水、电、油等基本生产资料的持续涨价、信贷环境的紧缩、股市的低迷、汇率的变化，将许多原本靠低成本运作、靠短期借贷维持经营的企业推上了断头台。

　　乳业专家陈连芳告诉记者，在乳品行业压力很大的情况下，连伊利这样的巨头2007年主营业务都是亏损的，原本定于今年一季度上市的三鹿也将计划推迟，其他企业承受的压力自不待言。

　　李志起认为，今年是一些中小企业生死存亡的转折点，而太子奶或许有可能成为代表。今明两年，有一大批企业存在的问题会爆发出来，“太子奶不过是比较早被发现了”。

　　不过，从高盛投资等人士的表态上看，投资者还很有信心。李志起也表示，目前看，太子奶遇到的只是暂时性困难，还不到资金链断裂的地步。